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电商下半场,我们何时见证下一个拼多多奇迹Ag手机版下载?

资料来源于《付费会员体系:构建存量用户的升维运营之道》

拼多多的突围是一个奇迹。2015年拼多多成立之时,阿里/京东的获客成本分别达到150.4/112.3元(获客成本=营销费用/新增用户),是新进入者难以负担的数值。但就在市场皆以为阿里京东八二格局已定时Ag手机版下载,拼多多却用突破性的思维完成了3年3.86亿用户、3448亿GMV(至3Q18,年化)这件“不可能完成的事情”Ag手机版下载。拼多多实现阿里&京东没能完成的渠道下沉与大龄用户渗透,“农村包围城市”、“从叔叔阿姨入手”的策略,成功挖掘了网购最后一波用户流量红利(增量市?。?/p>

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2.价格与品类特点大幅降低尝鲜门槛。拼多多大量9.9元及以下的价格“反正不贵不如试试看”、食品和日用品等快消品“买了就算质量不太好也不会太浪费”降低了用户心理门槛;也因此更契合价格敏感型用户的需求、获得了更好的渠道下沉效果:3Q18,拼多多用户67.1%位于三线城市以下,高于京东/淘宝的46.3%/55.4%。

对竞品用户的渗透力是拼多多爆发另一重要的来源(存量市?。?/p>

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